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切單體酒店蛋糕,華住下沉究竟是利還是弊?

  大眾財經網   來源:大眾財經網 www.bkxqdy.tw  發布時間:2019-06-18 11:37:26

成立了15年的老牌酒店——華住*近過的不太愉快。

 
作為市值一度高達128億美元的龐然大物,華住在全球酒店行業享有盛名。但站的越高可能摔得越狠。
 
根據其2018年以及2019年*季度的業績表現,多個核心指標下滑可能導致華住難以保持資本市場對他的良好印象。尤其是在競爭日益激烈,且已經有黑馬(比如OYO)殺出的情況下,華住需要找到其他可供其發展的空間,拉動利潤增長,穩固資本市場的信心。
 
于是華住將目光瞄向了被稱為酒店行業藍海的中小單體酒店,但對于多年打造線下中高端酒店的華住來說,進軍這一市場似乎并非百利無一害,華住此次酒店下沉也并非想象中那么順利。

華住酒店的新希望
 
華住酒店的中高端酒店戰略似乎不靈了。作為市值曾登上全球第四的酒店企業,華住的傳統經營模式似乎到了拐點。
 
今年3月,華住下發2018年財報,財報顯示來自于租賃和自有酒店的營收為人民幣19.422億元,環比下滑5.4%;來自于加盟經營酒店的營收為人民幣7.030億元,較上一季度僅增長0.5%。這導致華住第四季度總營收環比下滑3.0%,收入規模降至26.833億元。
 
更為嚴峻的是,華住酒店的入住率再2019年Q1季度的也出現下滑,從去年同期的83.7%降至80.6%。與此同時,公司歸屬凈利潤同比下滑3.1%至1.06億元。
 
中高端酒店的紅利獲取似乎遇到了瓶頸,華住需要新的盈利點來支撐市值。市場下沉成為*的途徑。
 
事實上,早在OYO進入中國市場之前,華住就關注過中小單體酒店市場。但在整個社會提倡消費升級的大背景下,華住還是將注意力傾注于打造中高端酒店。就在華住發力“高大上”酒店之時,“外來者”OYO卻憑借被華住放棄的市場,在入華僅15個月時間就擁有10000家酒店,50萬間客房。
 
這意味著,這一細分市場的大蛋糕被OYO徹底激活了。
 
為了能收復這塊失地,在其中分得一杯羹,華住在今年5月戰略投資H酒店,專注于中小單體酒店市場,就在這前不久,華住還推出酒店共享預訂平臺“一宿”,欲借此新品牌將更多中小單體酒店收入囊中,打造酒店業務的生態閉環。
 
但問題是,華住能否順利在這片酒店藍海中馳騁呢?
 
市場下沉的利與弊
 
從市場規模來,開拓中小單體酒店無疑是華住提高發展空間一個不錯的方向。
 
《中國酒店產業報告》數據顯示,中國酒店存量市場中有約92萬家單體酒店,占比超過85%,可觸達的市場規模接近1萬億。這也是鉑濤、首旅如家、旅悅等各酒店爭相入局的原因。
 
站在華住角度來看,除OYO以外,這一市場基本都是“新生代”,想要打開局面的阻力相對較小。此外,相比小牌入局酒店,華住的地位影響力反而更容易收割中小單體酒店。如果發展順利,華住的市場占有量將獲得極大提高,并在后期
 
幫助其實現利潤增長。穩定其行業巨頭的地位。
 
不過,就目前華住的發展策略來看,似乎已經是魚和熊掌不可兼得。
 
在推出H酒店之前,華住在相當長的一段時間里專注打造中高端酒店,通過收取漢庭、全季等經濟型連鎖酒店加盟商的加盟費實現盈利。但如今,華住畫風一轉,企圖復制OYO模式,通過先補貼扶持,再與加盟商共贏的方式打造H酒店。這自然后引起部分加盟酒店業主的不滿,并且已經有漢庭的加盟商提出異議。
 
不過華住似乎并不以為意,甚至把H酒店開到了漢庭附近,以同樣的價位在同一地點互相競爭。為了市場下沉(打入中小單體酒店市場),華住不惜得罪酒店業務的中流砥柱,這樣的犧牲是否值得實在難以辨別。
 
此外,華住推出的“一宿”也可能使其與合作伙伴OTA產生摩擦。
 
長期以來,單體酒店因其碎片化嚴重,重復率高,信息化、管理服務水平低下,由于連鎖酒店加盟門檻高很難獲得流量,而不得不與OTA形成依附關系。而聚攏其他單體酒店的“一宿”平臺完成OTA化,就會極大分食OTA的市場。如今,華住、H酒店都在指望OTA為其導流,如果后期因為搶市場而翻臉,華住極有可能失去OTA的支持。
 
盡管華住對市場下沉信心滿滿,但其中利弊孰輕孰重,華住目前的判斷也難言對錯。但有一點可以肯定,隨著H酒店規模的壯大,遍布的H酒店將會加劇加盟商之間的矛盾,深處內憂外患的華住在進軍中小單體酒店的路上走的勢必不會太順利。
  • 來源:慧聰商業服務網 作者:綜合



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