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品牌發力+創新營銷 海瀾之家業績穩步增長

  大眾財經網   來源:大眾財經網 www.bkxqdy.tw  發布時間:2019-09-12 20:39:47

8月28日晚間,海瀾之家發布2019年半年報。報告期內,公司實現營業收入107.21億元,同比增長7.07%;歸屬于上市公司股東的凈利潤21.25 億元,同比增長2.87%。

深耕零售終端 構筑全渠道營銷

公告顯示,在線下渠道方面,海瀾之家根據商業消費趨勢的變化提升門店選址要求,與優質的商業系統全線合作,完善全國標桿商場、購物中心的布局;通過調、減、降等措施優化存量門店,降低培育成本,提升單店效益;繼續拓展東南亞市場,積極有序推進品牌國際化的進程。

報告期內,公司新開門店551家,關店356家,凈增195家;公司門店總數7740家,其中海瀾之家品牌5449 家,愛居兔品牌1241家,其他品牌1050家。

再看線上渠道方面,海瀾之家在布局主流電商平臺的基礎上,還積極拓展社交電商平臺,增加品牌流量入口,有效將社交流量轉化為公司的粉絲與客戶,提升顧客體驗和粘性。數據顯示,今年上半年,線上實現營業收入5.82億元,較去年同期增加0.28%。

品牌宣傳多樣化 提升品牌核心價值

圍繞各品牌的定位,海瀾之家精準把握不同品牌的內涵和價值差異,通過展開品牌宣傳活動,大大提升了各品牌的核心價值。

海瀾之家表示,通過參加倫敦時裝周以“中國制造”為主題的走秀、在泰國Central World 舉辦多品牌超級發布會、在上海美術電影制片廠舉行“大鬧天宮”新品發布會等系列活動,打造立體化傳播覆蓋網,傳遞品牌聲音,彰顯品牌實力。把握春節、父親節等節日,在高鐵、地鐵、機場等戶外場所營造節日氛圍,激發消費者的情感共鳴,增加品牌曝光頻次。

此外,公司還與江蘇衛視兩大王牌綜藝節目《新相親大會》、《最強大腦》合作,根據節目環節和內容,對品牌進行深度植入,借助節目的高收視率,引發消費者的關注,并助力品牌銷售。

創新營銷活動 強化優質營銷服務

在創新營銷上,海瀾之家也可圈可點。

報告期,公司積極探索新零售,策劃了“年貨節”、“3.14 男人的情人節”、“6.18 父親節”等線上線下的營銷活動,充分利用微信、微博等自媒體渠道,向消費者傳遞產品信息、營銷活動及品牌文化,加深與消費者的情感交流。緊跟短視頻風潮,利用“抖音”和“快手”等當下較火的短視頻APP進行搭配互補投放,通過推送圖文、視頻等方式強化內容渠道傳播,推進各業態的優勢互補。

在國內門店管理上,海瀾之家則以提升銷售和優化成本為工作目標,推進優質的服務工作,組織落實門店撬邊培訓,建立良性客群互動,加大品牌口碑推廣;繼續細化管理,通過實施成本優化考核,改進門店運營管理,優化人員配置,實現扁平化管理,提升管理效率。

在海外市場的管理上,以“本土化策略”為方向,依據不同國家消費群體的需求進行選貨,優化產品結構;加大市場調研和分析的力度,制定行之有效的營銷活動方案;加強人才培養工作,不斷吸納、培養本土化人才,為品牌的發展儲備專業人才。

完善物流系統建設 提升新品牌供應商水平

今年上半年,海瀾之家繼續推進核心供應商信息一體化平臺和TM二期項目建設,打通貨品從供應商端到門店端的快速供應鏈路,增強公司到門店之間物流運輸鏈信息的透明化和信息化,提升供應鏈協同能力。

新品牌的供應鏈管理上,加強新品牌供應商的準入管理,強化對新品牌供應商生產過程的管控,結合對供應商的交貨、產品品質及生產管理等多維度評估,實行對供應商的正向激勵機制,提升合作的積極性和穩定性,增強對整個供應鏈業務的共同責任感。

據介紹,海瀾之家歷來重視科研的投入和科研隊伍的建設。報告期,公司新增授權發明專利2項、授權實用新型專利2項;完成了新西服類面料、新襯衫面料的開發及200支紗成衣免燙襯衫、新款男裝、新款女裝等服裝的開發。(上海證券報 張雷) 

  • 來源:新華網 作者:綜合



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