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椰子水帶給快消品的新啟示,小眾的健康單品也能火遍全球

  大眾財經網   來源:大眾財經網 www.bkxqdy.tw  發布時間:2019-11-26 11:45:21

 從2014年椰子水大廠唯他可可進入中國,已經過去了五個年頭,這五年期間,椰子水市場不斷升溫,競爭愈演愈烈,讓我們不得不承認,唯他可可走到哪里,就會在當地掀起一陣椰子水的潮流之風。椰子水最初在國內算不上是大眾飲品,一般我們捧著青椰子都是在海島旅行,而買一個椰青回家也只是為了做菜,唯他可可作為包裝椰子水出現在中國人的貨架上,讓我們第一次認識到了來自海島的風味,竟然是這樣小而美的快消單品。縱觀唯他可可在中國的發展歷程,其實對許多屬性與椰子水類似的產品來說,有很大的產高價值,我們不妨來仔細研究一下。

唯他可可本身作為全球銷量最好的椰子水,在全球積累了豐富的市場經驗,進入中國市場之后的幾步走,讓椰子水從只吸引特定人群的單品,一躍成為了超市中的大熱門之一。這也讓唯他可可成為了許多品牌的研究對象,我們回想一下唯他可可五年來的發展之路,不難發現,唯他可可的團隊每一步,都有著明確的目的性。

第一步:提升產品滲透力,擴張品牌粉絲群體
依據國際市場成功的經驗,唯他可可的第一步在于建立自己的忠實用戶群,而構建用戶群的第一步,在于與高人氣偶像的合作,江疏影、古力娜扎、張歆藝、鄭愷等高人氣藝人都是唯他可可的合作對象。唯他可可產品本身就有著極強的時尚基因,時尚教母麥當娜、國際劇情蕾哈娜都是它的明星投資人,借助藝人們的人氣,讓唯他可可完成了第一輪人群滲透,并構建除了唯他可可用戶群體的雛形。熱播院線電影、電視劇及網劇也是唯他可可的主要投放目標,尋找年輕人的目光焦點,再將自己置于焦點之中,將本身的時尚屬性進行多次強調,用這種方法,讓藍瓶椰子水成為了每個年輕人心目中的時尚符號!這種打造IP的方法,不但可以拉近自己與消費者的距離,還可以為圈層營銷打下不錯的口碑基礎,這步營銷,是唯他可可這盤營銷大棋的第一步。

第二步:豐富品牌產品力,促進椰子水口味多元化
在提升產品滲透力,持續與國內明星藝人合作的同時,唯他可可還在豐富產品線上下足了功夫,蜂蜜、菠蘿口味的椰子水接連在國內上市,讓人們看到了椰子水的更多可能性。在保留了椰子水低糖、低脂肪、低熱量特性的同時,增加了果汁風味的椰子水似乎更受到中國市場的歡迎。添加了果汁、蜂蜜成分的椰子水,不但迎合了正在改變的中國市場消費觀,在口味上也更符合中國人的消費習慣,豐富產品線后的唯他可可變得更具競爭力,一舉占據了中國椰子水市場的大半壁江山。

第三步:精準化營銷與場景營銷并行,滲透力Max
有了強大的用戶群、潛客群,依托強大的、多元化的產品線,下一步要做的就是提升影響力,將產品主打的“天然健康”與現代人追求的“品質生活”牢牢結合,通過合作一系列代表都市年輕人解壓、休閑的標志性活動,唯他可可把自己用這種更形象、更貼近年輕人生活的方式介紹給他們。草莓音樂節、北京國際電影節、中國國際時裝周、The Color Run、北京時尚運動嘉年華、向上馬拉松等等,這類與時尚、運動、正能量相關的優質活動都是唯他可可的目標,這樣針對精準人群的營銷動作,充分運用了唯他可可的產品力與滲透力;于此同時,在地鐵站、運動場、大型商場中,還搭建了各類主題式的“Vita Coco補水站”,將產品與白領、健身愛好者與時尚達人們生活的場景進行了完美融合,此外,唯他可可還走進了新浪、騰訊、阿里巴巴等知名企業;各大都市的知名健身房、運動館;時尚潮牌的店鋪、線上虛擬店鋪等等,將場景營銷做到了極致。這樣提升產品滲透力的方式,值得所有快消品牌學習。

作為全球最大的椰子水品牌,唯他可可的營銷團隊對中國市場進行了透徹、細致的分析,結合自己的產品屬性,用廣泛推廣、精準營銷的動作完成消費者培養,可以說是開拓市場的經典案例。目前,唯他可可已經形成了一條十分成熟的營銷鏈條,并擁有了規模可觀的忠實消費群體,目前,國內很多新興的快消品品牌都在參考唯他可可的成功之路,但不同品牌、不同產品的營銷方式又怎么能夠復制呢?把握品牌滲透力、品牌產品力與精準營銷的思路,才能夠像唯他可可一樣,把一個小而美的單品做成爆款。

  • 來源:北國網 作者:綜合



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