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不要只有技術創新而忽略了成本創新——清華大學供給側研究中心副主任走進36氪創業沙龍

  大眾財經網   來源:大眾財經網 www.bkxqdy.tw  發布時間:2019-07-19 11:04:25

 永遠思考用戶最關注的是什么,是企業降低成本的捷徑。

同質化、重資產、迭代慢與技術至上,或者相同的企業模式滿足著同一批用戶,這些都透出露出一個問題——創新能力不足。7月16日, 36氪產業創新中心在秀洲舉辦的“創業者沙龍”活動中,清華大學供給側研究中心副主任朱亮,對“中小企業如何做商業模式創新“進行了深度解讀。

不要只有技術創新而忽略了成本創新——清華大學供給側研究中心副主任走進36氪創業沙龍

商業模式創新的五要素

企業要想逆風翻盤,就要從用戶、營銷、成本、轉型與價值互補等維度去思考。

關于用戶

企業離用戶越遠,對市場就越失控。因此,企業要時刻了解自己的用戶和市場,思考是否存在從未被關注或被滿足的用戶需求。

余額寶上線6年后,累計交易用戶突破6億用戶,其成功推出的關鍵就在于它找到了特定的用戶人群——此前從未被銀行關注,存款低于5W元的草根用戶。拓展目標人群,比起競爭搶奪老用戶,企業更應該細分用戶需求,關注未開發的領域創造新價值。”

關于營銷

如今營銷的玩法存在著四大趨勢:從線下門店變成線上、線下連接;從海量推廣變成精準打擊;從一對一變成社群銷售;從銷售主動變成用戶主動。面對趨勢轉變,更高效的渠道營銷才能擁有更多的用戶留存。百度廣告投放憑借高度標準化產品,以批量成交的模式進行低成本廣告銷售。

不要只有技術創新而忽略了成本創新——清華大學供給側研究中心副主任走進36氪創業沙龍

關于成本

永遠思考用戶最關注的是什么,是企業降低成本的捷徑。如家打破酒店行業大堂+餐飲+其他項目的標配規則,聚焦于滿足客戶兩件半需求:睡覺+洗澡+可能需要的早飯,以低成本高回報的模式開啟商務酒店的熱潮。

關于合作

尋找互補的價值同盟。

傳統旅行社的利潤微薄,云旅天下開啟了旅游行業B2B團購模式,聯合傳統分散式的旅行社通過拼單團購的方式獲得優價門票和住宿。不僅提升了消費旅行產品競爭力,也幫助旅行社獲得了長期投資回報。現代商業中,當企業之間的分工越來越明細,主動尋求合作或許是創造新價值的良方。 

關于轉型

嘉興是一個制造業企業非常集中的地區,面對未來,制造業的轉型方向會更全面,企業需要以用戶痛點為核心全程參與對應用場景的完善。

2010年伊斯卡開發出MATRIX系統(為用戶即時更換部件),解決了生產線由于核心部件更換而停工的痛點,更高效地進行生產活動。制造業的轉型關鍵也在于解決供應鏈的需求,這是未來整個制造業轉型的大方向。

不要只有技術創新而忽略了成本創新——清華大學供給側研究中心副主任走進36氪創業沙龍

現場答疑:技術和商業 哪個被投資者看中

沙龍現場,朱亮老師被大家圈粉。

Q:您認為投資人是怎么看待“工業互聯網”、“產業互聯網”的? 

A:投資人可能更關注其商業模式的底層邏輯是否成立,商業模式是否落地。因為在今天,投資人絕不會為一個先進性的技術買單。你可能有一套酷炫的技術或一個很好的產品,但投資人最想看到的,是真的有用戶愿意買單。

中國在做工業4.0,但其實許多企業連3.0都很難做到,所以離開自動化去談工業互聯網,還為時過早。我認為,與其去想怎樣才能夠到“工業互聯網”、“產業互聯網”這些新概念,倒不如去思考我的企業能為整個行業解決什么樣小問題,從最小的方面出發。

  • 來源:大眾財經網 作者:綜合



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